Les 12 signes qui montrent que vous êtes en décapacitation structurelle par rapport à vos ambitions de croissance
+ Checklist d’optimisation de l’alignement organisationnel et commercial + Évaluation par les pairs
Atelier pratique : Avant de pouvoir faire vos chiffres
Les optimisations clés à apporter à ses modèles de gestion pour faire ses chiffres
PANEL : Faire à nouveau de la croissance de plus de 20%
Les ajustements que nous avons opérés
PAUSE – CAFE
Keynotes : Feuille de Route de Management Programmatique de la Croissance
Travaux pratiques : Relancer la croissance
Les 6 accélérations à intégrer pour permettre à une entreprise dont la croissance a marqué le pas de relancer la croissance + Etude de cas pratiques : + GAME PLAN
Étude de cas pratique
Pourquoi Amazon a multiplié par 6 ses effectifs 3 ans avant de multiplier son chiffre d’affaires par 5 et les 5 leçons à en tirer + Travaux pratiques : Quels choix de business models et d’architecture organisationnelle pour faire de la croissance + Cas pratiques et simulation
PAUSE DEJEUNER
Keynotes : Stratégies Mass Marketing, présence et couverture marché
comment relever le défi du Last mile / dernier kilomètre et capter plus de revenu que ses concurrents
PANEL
Agences propres, partenariat de distribution, franchise, sous-traitance, agency banking : Comment trouver et structurer le bon model de distribution pour atteindre ses objectifs commerciaux et financiers
Keynotes : Leadership commercial et animation de réseaux de distribution.
Dispositifs et nouveaux rôles des managers commerciaux + Travaux Pratiques : Journée-Type de l’animateur réseaux (directeur commercial, responsable de ligne commercial + Checklist hebdomadaire du pilotage commercial optimisé + Les 12 outils inédits d’optimisation du management commercial à intégrer à votre dispositif
Keynotes : Sous-traitance de la vente et gestion des réseaux de distribution externalisé
les optimisations requises pour optimiser l’attachement à la marque, l’engagement total pour le résultat et l’excellence opérationnelle + Game Plan
Keynotes : Staffing commercial, gestion de la formation, de la rémunération, de la performance, de la carrière et de l’engagement des commerciaux
les nouvelles optimisations et animations requises pour faire la différence + Etude de cas pratique
KEYNOTES: Nouveau leadership model & méthodes actualisées de coaching des commerciaux et réseaux commerciaux au 21e siècle + Cas spécifiques des distributeurs et commerciaux indépendants et non-salariés + Simulation : Les questions à traiter ainsi que les transitions requises pour passer au pilotage commercial 4.0
Masterclass : Avant que les concurrents n’attaquent votre portefeuille et votre réseau de distribution
12 optimisations pour renforcer vos flancs + Checklist de surveillance et de résilience du chiffre d’affaires + Plan d’optimisation
Masterclass : Les maîtrises-clés pour devenir un pilote ultraperformant de la croissance commerciale
Comment activer son cerveau marketing pour devenir un catalyseur de croissance commerciale
Masterclass : Etat d’esprit et méthodes de guerre de tranchées pour faire ses chiffres et avaler la part de marché de ses concurrents
L’art de débaucher du chiffre d’affaires chez ses concurrents ou 12 habitudes et méthodes pour faire basculer du chiffre d’affaires abondant et de la part de marché des concurrents vers chez vous
PAUSE – CAFE
Panel : Comment savoir si on a un plan pour faire ses chiffres
Travaux Pratiques : Elaboration de Plan de développement Commercial : Cas pratique
Matrice optimisée de pilotage de la croissance et de la rentabilité pour finir par faire les objectifs de chiffres d’affaires + Outils et étude de cas pratique & simulations
Travaux pratiques : Créer des campagnes synchronisées pour faire ses chiffres
Cas pratique + Outils & simulations + Plan tactique 360° pour réussir une campagne commerciale
PAUSE DEJEUNER
Keynotes : Culture technologique et vente digitale
ces réflexes à développer et renforcer chez les commerciaux avant et après le déploiement des services, produits et plateformes digitales + Checklist d’optimisation des process marketing digital et de vente digitale
Panel : Marketing digital & Gouvernance de Données
Règles, potentiel, dispositif, méthodes et outils à exploiter pour générer de la valeur ajoutée client, de l’efficience opérationnelle et du revenu
Keynotes : Booster la souscription et l’utilisation des produits, services et plateformes digitaux
ce qu’il faut faire quand le taux d’utilisation est encore inférieur à 70% + Etude de cas pratiques : Les 6 dispositifs à déployer pour accélérer la croissance de la vente digitale
Travaux Pratiques : Plan d’automation ventes, marketing et service client
le cas des CRM Salesforce, Monday.com & Zoho pour systématiser l’optimisation et le suivi de la performance commerciale + Généraliser la vente digitale : Les 5 étapes intermédiaires et phases de maturation + Optimisations requises
Keynotes : Marketing à presque Zéro franc
Comment utiliser l’e-mail marketing, la mobilisation d’une armée digitale interne et le pouvoir d’influence sociale digitale des dirigeants et cadres pour booster les ventes
Etude de cas pratiques
Modèles d’optimisation digitale du parcours client et animations commerciales requises pour faire les chiffres + Publicité digitale, In-apps Marketing et retargeting optimisé : comment créer un processus et une machine de génération automatisé de client et de revenu