THE NEXT CEO
EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP
MODELISATION DE LA CROISSANCE COMMERCIALE A L’ERE DE L’IA
Mindset, optimisation stratégique et outils de structuration, de planification et d’animation commerciale pour générer la croissance soutenue et dominer ses marchés
MASTERCLASS | ATELIERS THÉMATIQUES | TRAVAUX PRATIQUES | KEYNOTES & PANELS | PARTAGES D’EXPÉRIENCE
CE QUE VOUS ALLEZ
GAGNER AVEC LE WORKSHOP DE NAIROBI
vous avez une question ?
appelez le +221 77 904 34 43
ou laissez-nous un message sur contact@hcexecutive.net
FOCUS TECHNOLOGIE
ET INTELLIGENCE ARTIFICIELLE
En plus des outils inédits, pratiques et faciles à déployer et à utiliser, nous allons travailler avec vous sur comment utiliser l’Intelligence Artificielle et l’automatisation pour augmenter votre productivité, réduire le temps de lancement des produits, fluidifier la gestion des équipes commerciales terrain, le calcul des commissions et améliorer les performances de vos réseaux commerciaux.
BRAINSTORMING & PLANIFICATION COMMERCIALE A L’AIDE DE L’IA
Découvrez comment utiliser l’IA pour accélérer la génération d’idée, la formulation d’options stratégiques et comment automatiser la planification commerciale et déployer plus aisément vos plans en un temps record.
PILOTAGE COMMERCIAL A L’AIDE DE L’IA
Découvrez comment créer des outils et agents IA adaptés qui vous permettent de faire passer votre pilotage commercial en mode automatisé et gagner en temps et en efficacité avec vos commerciaux.
PROMPTS IA ADAPTES A LA GESTION COMMERCIALE
Découvrez nos plus de 120 prompts pour analyser vos chiffres, obtenir des insights et orientations d’optimisation de vos stratégies et approches, mieux conseiller, coacher et conseiller vos commerciaux et animer vos dispositifs commerciaux.
LA cible
Ce workshop est destiné à tous ceux qui concourent à l’élaboration de la stratégie d’entreprise et aux plans de développement commercial et à leur mise en œuvre effective avec la traduction en réalisation des objectifs commerciaux et financiers.
- Directeur Généraux, DGA Business, Membres du Conseil d’administration
- Directeur marketing, Directeurs Commerciaux, Directeurs Centraux en charge du commercial
- Directeurs financiers, Contrôleurs de gestion & DSI ou Technologies
- Responsables de lignes commerciales et Directeurs Régionaux
- Chefs d’agence, Inspecteurs commerciaux et Chefs d’équipes et d’unités commerciales
CE QUE PENSENT
LES PARTICIPANTS A NOS PROGRAMMES
NOS MASTERS
TRAINERS & KEYNOTES SPEAKERS
HERMANN H. CAKPO
CHAIRMAN H&C EXECUTIVE EDUCATION
ZOUMANA COULIBALY
CEO H&C EXECUTIVE EDUCATION
AGENDA
DE L'EVENEMENT
LA QUESTION LA PLUS IMPORTANTE POUR FAIRE SES CHIFFRES
+ Etude de cas pratique des 3 focus pour faire la performance commerciale + Cas d’une BANQUE orientée PME
Les 5 révolutions que l’IA crée dans le pilotage de la performance commerciale
+ 8 ajustements immédiats pour faire la différence + Cas pratiques.
Le cas des semblatages dans la production commerciale et la recherche de croissance
+ Comment réussir à retourner aux fondamentaux de la croissance commerciale + Les 5 dichotomies qui vont pousser vos commerciaux à se désintéresser à la production + Cas pratiques.
PAUSE – CAFE
Etude de cas pratiques : Remobiliser les équipes commerciales (et l’ensemble du personnel) pour relancer la croissance
+ Etude de cas : Comment ils ont réalisé 80% de taux de croissance après plusieurs années à moins de 15% + Les 5 conditions et récurrences à créer pour vos commerciaux pour qu’ils fassent les chiffres pour vous.
Comment les théories de la vente CORPORATE empêchent les dirigeants de créer les conditions pour faire les chiffres et ce qu’il faut y faire
+ CAS PRATIQUE
PAUSE – DEJEUNER
Analyse des défis de performance commerciale, modèle d’affaires et optimisation pour se calibrer à faire de la performance
Modèle structurel pour réussir à réaliser ses objectifs sur ses différents segments
+ Cas pratiques + Méthodes de densification mentale pour voir la croissance, penser croissance, intégrer la croissance et modéliser la croissance.
L’art de laisser parler ses chiffres
Comment créer un modèle solide de croissance à partir de ses données commerciales + Comment utiliser l’IA dans la modélisation financière et commerciale et réussir à faire ses chiffres de façon scientifique.
CUSTOMER ANALYTICS & MARKET ANALYTICS
Comment créer les conditions internes pour instaurer une culture de modélisation commerciale orientée données et optimiser ses chances de faire les chiffres + Etude de cas pratiques
Etude de cas
Comment les entreprises orientées technologies utilisent la collecte de donnée marché et clients pour analyser (à l’aide de l’IA) la structure de leurs chiffres et savoir exactement quoi faire pour les multiplier + Cas pratiques et outils d’implémentation
Analyse de pertinence de modèle commercial et de maillage marché
Comment savoir si vous avez la structure, l’infrastructure et le modèle d’animation commerciale requis pour capter du revenu sur votre marché + Cas pratique
PAUSE – CAFE
Les 10 prompts IA (requêtes IA) efficaces pour partir de ses performances historiques, ses ambitions de croissance ainsi que les données du marché pour identifier ses niches de croissance et les couvrir
+ Origines de deals, parcours et comportements clients et automatisation marketing : ce que les meilleurs font pour capter plus facilement du revenu (à l’aide de la technologie et de l’IA).
La loi de la proportion mathématique ou comment la plupart des gens créent parfaitement le dispositif et le modèle pour rater leurs objectifs de croissance et ce qu’il faut y faire
+ Cas pratiques : Ce que Google Analytics nous a appris sur la meilleure façon d’évaluer et de dépenser notre budget marketing.
PAUSE – DEJEUNER
Keynotes
Stratégies Mass Market, présence et couverture marché : comment relever le défi du Last mile / dernier kilomètre et capter plus de revenu que ses concurrents + Etude de cas de maillage marché et exercices pratiques de modélisation.
PANEL : Agences propres, partenariat de distribution, franchise, sous-traitance, agency banking
Comment trouver et structurer le bon modèle de distribution adapté pour atteindre ses objectifs commerciaux et financiers + Evaluation des limites des agency banking dans l’optimisation des performances du retail banking.
Les
Offres de Participation
- INSCRIPTION ANTICIPEE
(Avant 10 Aout) 1.597.000 FCFA
- Formation + Hébergement + Déjeuner
1.097.000 FCFA
- Formation uniquement
- RESERVER UNE PLACE
- INCRIPTION NORMALE
(Après 10 Aout) 1.997.000 FCFA
- Formation + Hébergement + Déjeuner
1.597.000 FCFA
- Formation uniquement